Venda, margem e estoque vistos como uma única operação
Uma aplicação de inteligência comercial criada para analisar vendas, produtos, descontos, markup, estoque, curva ABC e disponibilidade de grade em diferentes níveis de detalhe.
Faturamento sozinho não mostra se a operação está saudável
Um modelo pode vender muito e ainda apresentar uma rentabilidade abaixo da meta. Outro pode ter boa rentabilidade, mas vender pouco. Outro pode vender muito e estar prestes a ficar sem estoque. Outro pode possuir estoque elevado e baixa saída.
E ainda existe um problema específico do mercado calçadista:
o produto pode estar em estoque, mas faltar justamente o número que o consumidor procura.
A solução foi criada para analisar esses cenários dentro da mesma estrutura.
A navegação permite começar pelo resultado global e aprofundar a análise
Primeiro: entender o resultado da operação
A Visão Geral apresenta a totalidade da operação. O relatório acompanha os KPIs básicos (faturamento, quantidade de pares, modelos, notas) mas adiciona a primeira camada de controle.
Venda não é analisada isoladamente
A aplicação incorpora outras dimensões para contextualizar o faturamento: estoque atual, devoluções, custo e markup.
Indicadores sensíveis como MKP S/ DEV e MKP C/ DEV (Markup com ou sem as devoluções) são parametrizados sob medida para a regra de negócio da empresa.
Evolução Mensal e Diária
A combinação permite observar tanto a tendência mensal macro quanto as oscilações diárias causadas por campanhas específicas.
Onde, o quê e como está sendo vendido
A tela consolida análises como principais cores, principais estados, segmentos e estratégias/tipos de desconto. A interface ajuda a entender rapidamente como o faturamento está distribuído territorialmente e estruturalmente.
A promoção gerou venda. Mas gerou resultado?
A aplicação permite comparar diferentes estratégias comerciais (promoções, cupons, outlet, venda normal). O objetivo é permitir comparar o volume gerado com a qualidade econômica daquela venda, apresentando pares, preço médio e markup.
O resultado pode ser analisado por segmento
Volume e rentabilidade precisam ser analisados juntos
A tabela de segmentos é importante porque cruza COMERCIAL + ESTOQUE + CUSTO na mesma visão.
Ao dispor as dimensões de CPV, preço médio e markup (com e sem devoluções), a empresa consegue observar se o segmento está operando dentro do resultado comercial esperado, antes mesmo de olhar para a contabilidade final.
Quais produtos realmente sustentam o resultado?
A solução classifica os modelos conforme sua participação acumulada nas vendas. A Curva A puxa o negócio (aprox. 80%), a Curva B faz a sustentação intermediária (até 95%) e a Curva C compõe a cauda restante.
Curvas de maior tração
A cauda da venda também precisa ser conhecida
A ferramenta não mostra somente os campeões. Também permite explorar produtos de menor participação e modelos sem movimentação, fornecendo insumo para liquidações sem recomendar eliminações automáticas.
Os números também podem ser explorados pelo próprio produto
Isso facilita a análise para áreas comerciais que conhecem os produtos visualmente, exibindo a imagem com o valor vendido, markup, custo e classificação da curva.
O mesmo produto pode contar histórias diferentes
Um modelo pode vender muito mas ter markup ruim. Pode vender pouco mas ter estoque altíssimo. Ou vender muito e estar prestes a sofrer ruptura. As matrizes ajudam a identificar essas situações visualmente.
Venda x Rentabilidade
Matriz de decisão inspirada no conceito BCG. A primeira visão cruza o volume com o markup definido como referência pela empresa (neste exemplo, os limites são parametrizados pela estratégia).
Venda x Estoque
A segunda matriz troca rentabilidade por disponibilidade. Ela cruza a média de volume de venda com os níveis atuais de estoque, revelando a saúde do caixa empatado.
A análise continua até o modelo
Ao selecionar um modelo específico, a aplicação apresenta CPV médio, cores com mais saída, campanhas efetuadas e comportamento regional, permitindo investigar o caso de forma isolada.
No calçado, ter estoque não significa ter a grade certa
Um modelo pode possuir centenas de pares disponíveis e ainda assim perder vendas porque determinados números ou cores acabaram.
A aplicação permite navegar até a Grade. Mostramos o giro do produto e sua Cobertura de Estoque (uma estimativa baseada no histórico de vendas recente de por quantos dias o estoque atual seria suficiente).
O estoque existe. Mas o tamanho certo existe?
A tabela permite enxergar a disponibilidade por COR × TAMANHO. Mesmo havendo estoque total do modelo, posições específicas vazias geram ruptura nas numerações mais procuradas.
A aplicação sinaliza esses pontos em vermelho como FURO e, quando o sistema suporta, exibe quantos dias se passaram desde a última vez que aquele tamanho vendeu. Estoque total pode esconder indisponibilidade comercial.
Nem toda análise precisa virar um dashboard
A solução possui também um Hub de Relatórios complementares (Sintéticos por Estado, Campanha, Dia a Dia e Estoque Cru).
Essas saídas complementam as visualizações e garantem que a equipe possa exportar e continuar análises ad hoc no Excel sem transformar a aplicação em uma bagunça de gráficos. O Excel não concorre; ele complementa.
O diferencial está no cruzamento das informações
Separadamente, vendas, estoque e custo contam apenas partes da história. O valor aparece quando essas informações passam a ser analisadas juntas.
A análise segue as regras do negócio
Os limites utilizados em análises (markup objetivo, cobertura esperada, teto da matriz) não são hard-coded como verdades absolutas. A aplicação foi construída para utilizar critérios e filtros dinâmicos parametrizados pela estratégia comercial da empresa.
Arquitetura Técnica
Recursos Mapeados
Consolidado comercial
Visão global de faturamento, volume, produtos e estoque.
Evolução e Tendência
Acompanhamento de vendas mensais e oscilações diárias.
Rentabilidade
Cruzamento de preço, custo, CPV e markups (C/S Devolução).
Campanhas
Comparação de estratégias comerciais e descontos aplicados.
Curva ABC
Identificação dos produtos que puxam a cauda do negócio.
Matrizes de Decisão
Cruzamento dinâmico de venda x markup e venda x estoque.
Giro e Cobertura
Avaliação do período estimado até o fim do estoque atual.
Grade Físico
Identificação clara de rupturas por tamanho e cor.
Mais apoio, menos planilhas separadas
A solução centralizou a inteligência comercial da operação. As análises de rentabilidade por segmento, o apoio visual a campanhas, a identificação imediata de produtos sem saída e a clareza sobre furos na grade permitiram reduzir drasticamente a dependência de análises manuais assíncronas.
Sua empresa já possui os dados. O próximo passo é transformá-los em decisão.
A LabTech desenvolve aplicações analíticas adaptadas aos dados, às regras e à operação específica de cada negócio.
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